案件简报
案件名称：中国淄博昆仑陶瓷有限公司（Zibo Kun Lun Porcelain Co., Ltd.）诉美国高地企业公司（Good Deal Enterprises, Inc.）
代表方：被告 美国高地企业公司
标的金额：USD 1,200,000
代表律师：李斌律师、Michael Allison律师
案件概况：
原告在美国联邦地区法院起诉，主张被告拖欠一百二十万美元陶瓷制品货款。该批陶瓷产品系原告依据Walmart销售预测生产，供被告客户转售至Walmart。后因Walmart取消订单，导致货品滞留。案件开庭当日，在法官督导下，双方达成和解：被告预先支付三万美元订金，并承诺以市场价格购买价值二十万美元的陶瓷产品，条件是原告须使用特定标准包装，并于12月31日前运抵客户仓库。最终，因原告未能达到规定包装标准，违反和解协议，被告依法解除付款义务。
成功要素：
- 在和解谈判中精准识别对方业务疏漏，设计合理但严格的履约条件；
- 有效设置履行障碍，确保在对方违约时被告方免责；
- 灵活运用谈判策略，最大限度保护客户利益。
案件结果：
最终被告仅支付少量订金，成功解除支付一百二十万美元货款的义务，极大降低客户损失。案件简报
案件名称：中国淄博昆仑陶瓷有限公司（Zibo Kun Lun Porcelain Co., Ltd.）诉美国高地企业公司（Good Deal Enterprises, Inc.）
代表方：被告 美国高地企业公司
标的金额：USD 1,200,000
代表律师：李斌律师、Michael Allison律师
案件概况：
原告在美国联邦地区法院起诉，主张被告拖欠一百二十万美元陶瓷制品货款。该批陶瓷产品系原告依据Walmart销售预测生产，供被告客户转售至Walmart。后因Walmart取消订单，导致货品滞留。案件开庭当日，在法官督导下，双方达成和解：被告预先支付三万美元订金，并承诺以市场价格购买价值二十万美元的陶瓷产品，条件是原告须使用特定标准包装，并于12月31日前运抵客户仓库。最终，因原告未能达到规定包装标准，违反和解协议，被告依法解除付款义务。
成功要素：
- 在和解谈判中精准识别对方业务疏漏，设计合理但严格的履约条件；
- 有效设置履行障碍，确保在对方违约时被告方免责；
- 灵活运用谈判策略，最大限度保护客户利益。
案件结果：
最终被告仅支付少量订金，成功解除支付一百二十万美元货款的义务，极大降低客户损失。